Создание отделов продаж | Внедрение CRM

Создадим с нуля или разовьем отдел продаж за 3 месяца

Гарантируем рост выручки
от 30%

Скачайте ЧЕКЛИСТ для проверки звонков ваших менеджеров

И запишитесь на бесплатный аудит:

Скачать чеклист и записаться на аудит

К нам обращаются если:

Есть ПРОБЛЕМЫ РОСТА бизнеса
При масштабировании нужно перестраивать систему?

НЕТ ВРЕМЕНИ бросить всё и САМОМУ ЗАНИМАТЬСЯ только продажами?

Нужно НАНЯТЬ ХОРОШИХ ПРОДАЖНИКОВ,
но вы не знаете как?

Хочется, чтобы ОТДЕЛ ПРОДАЖ работал самостоятельно
БЕЗ ВАШЕГО УЧАСТИЯ?

ПРОДАЖНИКИ СЛИВАЮТ или теряют КЛИЕНТОВ?
Нет контроля качества?

ЗАЯВОК МНОГО,
но ПРОДАЖ МАЛО
и вы не понимаете причин?

Записаться на аудит

Узнали себя?

Вы по прежнему хотите тратить МНОГО ВРЕМЕНИ и СИЛ на то, что ВМЕСТЕ С НАМИ можно сделать БЫСТРО и ЛЕГКО?

Запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию и получите чеклист для повышения конверсии ваших продаж

ХОЧУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Как мы работаем

Фокус

Идем от цели клиента
Важно, чтобы она была измерима и отвечала на вопрос “чтобы что?”
Это поможет нам точно разобрать ваш запрос и дать рецепт изменений
Цель декомпозируется на способы и инструменты ее достижения

Скорость

Наша команда моментально включается в ваш проект
Быстро внедряем выбранные инструменты
Четко и структурно формируя систему продаж
Мы проведем вас по пути изменений и поможем держать фокус

Результат

Устойчивый рост продаж
Отдел продаж работает автономно
Вам нужно лишь лить в него качественный трафик, контролировать управленческие показатели
Заниматься стратегией развития бизнеса

бесплатный аудит

Сильные стороны нашей команды

Работаем с пользой для клиента. Быстро запускаем продажи ваших продуктов. Внедряем нужные инструменты для получения устойчивых продаж

Научим сотрудников продавать ваш продукт. Без впаривания
Исследуем вашу ЦА. Создадим поток целевых клиентов в B2B/B2C
Пройдем путь покупателя, покажем как увеличить конверсии
Внедрим CRM. Ни один клиент больше не потеряется
Наймем слаженную мотивированную команду продаж
а так же:
Прокачаем бизнес процесы и регламенты Упакуем бизнес под инвестиции и гранты

мне только спросить

Услуги

Отдел продаж с нуля

Описываем бизнес процессы продаж
Внедряем CRM систему
Создаем систему мотивации
Нанимаем сотрудников
Доводим до выручки

от 200 т.р бесплатный аудит

Развитие отдела продаж

Проводим аналитику продаж и трафика
Внедряем адаптацию сотрудников
Нанимаем РОП и менеджеров
Контролируем качество

от 100 т.р бесплатный аудит

Сопровождение отдела продаж

Усиляем ваши продажи
Внедряем лучшие практики
Контролируем качество
Регулярно обучаем ваших сотрудников

от 3х месяцев

от 50 т.р бесплатный аудит

Наставничество по продажам

Работа в формате индивидуальных консультаций

Онлайн
Оффлайн

от 10 т.р бесплатный аудит

Оффлайн сопровождение обсуждается индивидуально

Порядок работ

Аудит и анализ текущей работы продаж

Найдем слабые места и зоны роста коммерческого блока. Подготовим проект для создания отдела продаж. Мы укажем основные и дополнительные моменты организации и функционирования нового подразделения

Шаг 1
Внедрение CRM системы

Профессионально подберем подходящее решение. Настройка под особенности бизнес процессов клиента гарантирована. Создадим конверсионную воронку продаж. Она поможет увеличить товарооборот

Шаг 2
Подключение источников трафика

Интегрируем CRM с сайтом бизнеса, социальными сетями, мессенджерами. Подключим IP-телефонию. Она необходима для распределения звонков и обращений между сотрудниками. Телефония будет вести запись звонков, чтобы контролировать качество работы менеджеров

Шаг 3
Регламенты отдела продаж

Подготовим регламент работы менеджеров. Они будут взаимодействовать с клиентами по официальным локальным правилам. Соблюдая все бизнес процессы и особенности работы компании

Шаг 4
Сценарии и скрипты продаж

Обеспечим разработку сценариев и скриптов продаж. Менеджеры будут знать, как взаимодействовать с покупателями в устной и письменной формах. Они научатся выстраиванию прочных доверительных коммуникативных отношений с клиентами

Шаг 5
Система мотивации отдела

Разработаем систему мотивации для менеджеров и руководителя отдела продаж. Они будут стремиться к тому, чтобы выполнить план продаж. И даже продемонстрировать собственные скрытые возможности для роста личного дохода

Шаг 6
Найм сотрудников

Создадим и запустим воронку найма персонала в отдел продаж. По нашей авторской методике отберем лучших кандидатов, проведем собеседования, выведем на стажировку в компанию. Проведем адаптацию и обучим работе

Шаг 7
Сопровождение до результата

Обеспечим сопровождение после построения отдела продаж, доведем до результата. Проведем тренинги для сотрудников, обеспечим повышение их персональных KPI. Гарантируем и профессиональный и личностный рост. Наша задача сделать ваш отдел продаж автономным, а продажи стабильными и устойчивыми. Вам останется лишь контролировать ключевые показатели и развивать бизнес

Шаг 8
to be continued

Наши кейсы

Получено 8 новых контрактов на строительство

Аудит отдела продаж, выявление слабых мест

Устранение ошибок и внедрение нужных инструментов, прокачка продажников

Строительная компания Стройтехпроект, г.Иркутск

Рост выручки с 1,5 млн в квартал до 10 млн в квартал

Создание отдела продаж с нуля,

Поиск ЦА, сегментация клиентов, настройка каналов продаж, CRM, ребрендинг, выход на самоокупаемость

ИТ платформа по управлению недвижимостью "UJIN" г.Пермь

Увеличили прибыль в 2 раза

Наняли 7 новых сотрудников в отдел продаж, создали механизм адаптации

Настроили ЦРМ Битрикс 24, устранили недочеты, внедрили контроль качества

Интернет магазин напольных покрытий "Пол Для Дома" г.Москва

Рост выручки на 1 млн руб в месяц

Аудит отдела продаж, выявление слабых мест

Исследование ЦА, внедрение новых регламентов и сценариев продаж, обучение продажников

Изменены рекламные кампании для повышения качества трафика

"Московская Школа Барберинга" г.Москва, г.Санкт-Петербург

Внимание!

Внедрение осознанного подхода в продажи ведет к системному росту!

Отзывы

Светлана Перминова

CEO / Сооснователь, ИТ платформа для недвижимости "UJIN"У нас сложный продукт для строительного рынка. Мы не знали, как правильно продавать нашим клиентам. Методология трекинга позволила нам в кратчайшие сроки собрать полноценный отдел продаж, выстроить его четкую работу.
Мы внедрили инструменты автоматизации и проверили несколько десятков гипотез роста за несколько месяцев.
В итоге мы нашли зоны роста и выбрали наиболее эффективные гипотезы, что дало положительные результаты отдела продаж и мы вышли на самоокупаемость

Алла и Александр Гуровы

Владельцы, завод металлических сеток "ГТХ Урал"У нас семейный бизнес.
Михаил был нашим трекером, консультировал и поддерживал нас.
Ситуация в компании была непростая, чувствовался застой, не хватало решимости перейти к активным действиям.
Совместно с Михаилом проработали несколько гипотез развития нашего бизнеса, пришли к решениям по дальнейшему развитию нашего предприятия, закупке нового оборудования.
И вообще получили от Михаила «волшебный пендель». В общем, полетели… )
Работать с Михаилом комфортно, чувствуется, что он вкладывает душу в эту работу.
Увлеченно и заинтересованно обсуждал наши проблемы, заставлял думать и «прорываться».
Результат за один месяц – расширили отдел продаж, нашлись наконец деньги на покупку нового оборудования, внедрили CRM.
Особенно понравились настойчивость и трезвый взгляд на ситуацию нашего трекера.
Благодарим!

Владислав Миславский

CEO, Образовательная платформа "Skill Focus"Михаил, спасибо большое за встречу, было полезно!
Спасибо, что за счет правильных вопросов направили думать в нужном направлении.
И спасибо, что и после встречи продолжаете помогать полезным материалам и хорошими советами по дальнейшему развитию

Антон Кокшаров

ПредпринимательСегодня был на консультации Михаила в Техно парке Morion Digital.
Приятно общаться с опытными специалистами.
Разобрали направления, выявили приоритеты.
Михаил подсказал путь с конкретными действиями в реализации.
Будем держать связь и действовать :)

Надежда Абрамова

Основатель, проект "Мусорная Эволюция"На уровне министерства энергетики и ЖКХ области решили заниматься организацией экологического просвещения у жителей нашей области.
Будем проводить курсы повышения квалификации у воспитателей, учителей и руководителей образовательных учреждений.
Ознакомили министра с идеей мусороперерабатывающего завода, идея и сама технология понравилась.
Отправили предложение в наше министерство.
Дела потихоньку продвигаются, спасибо вам за помощь!

Валерий Бабин

CFO / Сооснователь, "Steel Power Nutrition"Михаил Якушев, как наш трекер, на протяжении всего акселератора помогал не только словом, но и делом.
Он приезжал к нам в офис и на производство, лично прошел все этапы и вник в тонкости дела.
Кроме того, увидев слабые стороны, помогал не только своей экспертизой, но и привлекал своих партнеров из нужных сфер.
С его помощью мы наладили процесс Касдева и оценили его положительное влияние на работу с продуктом, клиентами и продажами.
Так же, он помог создать качественную презентацию проекта на финальный этап акселератора и подготовиться к выступлению.
Оцениваем его работу очень высоко и рады, что работали именно с ним

Частые вопросы

Зачем мне отдел продаж?

Количество продаж - одна из основных метрик роста бизнеса
Больше продаж - больше денег и возможностей масштабирования
В свое время каждый владелец бизнеса сталкивается с необходимостью передать функцию продаж своим сотрудникам
Если вам хочется чтобы ваша компания развивалась, то вам нужно постоянно увеличивать отдел продаж (при этом не забывая про усиление маркетинга)

Могу ли я делегировать продажи на аутсорс?

Продажи - основная и неотделимая функция любой компании
Отдавать продажи на внешний отдел не стоит ни в коем случае
Продажи - сама сущность бизнеса, без продаж бизнес не существует
Потому передав продажи вовне, вы рискуете остаться без бизнеса, ведь его легко смогут скопировать и воспроизвести

Что делать, если раньше продавал собственник, а теперь нужно создать отдел продаж?

Мы рекомендуем начать с оцифровки бизнес процесса продажи
А именно провести интервью с собственником и описать весь путь клиента поэтапно
Какие вопросы задаем клиенту, когда к нам попадает заявка?
Что рассказываем о продукте и компании?
Какие материалы предоставляем на ознакомление?
На каком этапе и в каком виде даем клиенту коммерческое предложение?
Какие самые частые возражения клиентов?
Как их отрабатываем?
Когда получаем от клиента деньги за продукт?..

С чего начать если у меня уже есть клиенты?

Развитие отдела продаж начинается с диагностики или аудита отдела продаж
После аудита будут понятны текущие неполадки в ваших продажах
Результаты аудита - это как диагноз от доктора, после него можно назначить лечение
Это взгляд на ваш бизнес со стороны

Когда нужно внедрять CRM в отделе продаж?

Чем раньше - тем лучше
В текущую информационную эру уже невозможно обрабатывать потоки данных вручную
Что то обязательно потеряется или забудется
Чаще всего сотрудники забывают задачи и обещания клиентам, клиенты не любят быть забытыми и уходят к более проворным менеджерам конкурентов
CRM система не даст продажнику потерять ни одного клиента и напомнит о всех задачах
CRM - фундамент любого отдела продаж

Когда и как правильно нанимать продажников?

Найм сотрудников стоит начинать параллельно с описанием бизнес процесса продажи и внедрением CRM системы
Потому что отбор хороших кандидатов занимает время
Но важно подобрать время так, чтобы к моменту появления в компании новых сотрудников система продаж уже была описана и внедрена
Также стоит помнить про создание системы мотивации для менеджеров продаж и руководителя отдела продаж
Иначе продажники не смогут эффективно обучиться работе у вас и не смогут качественно продавать ваши продукты